«БАЛТИЙСКИЙ ЛИЗИНГ»: В ДВИЖЕНИИ К ВЕЛИКОМУ. Антон Сапожков, первый заместитель генерального директора компании «Балтийский лизинг»
В этом году компания «Балтийский лизинг» отмечает 35-летие – значимую веху в своей истории. Это знаковое событие, которое подчеркивает устойчивость компании, динамичное развитие и вклад в формирование российского рынка лизинга. «Балтийский лизинг» с уверенностью смотрит в будущее, строит амбициозные планы, укрепляет свои позиции на рынке, продолжая следовать четкой стратегии компании, нацеленной на развитие и успех и максимальную лояльность к клиенту.
Сегодня «Балтийский лизинг» занимает проч-
ные позиции, оказывая существенное влияние
на развитие отечественной экономики, особен-
но в сегменте малого и среднего бизнеса. В
интервью с руководством компании мы под-
робно обсудили ключевые факторы успеха,
трудности, с которыми столкнулся лизинг в
последние годы, а также стратегии и иннова-
ции, направленные на укрепление позиций
«Балтийского лизинга» на рынке лизинговых
услуг.
– Антон Сергеевич, в этом году «Балтийский лизинг» отмечает знаменательную дату – 35 лет с момента своего основания. За это время компания не только укрепила свои позиции, но и достигла лидерства на российском рынке лизинга. В чем заключается формула успеха вашей компании?
– Компания стояла у истоков зарождения лизинга в России и за эти годы прошла путь от первых шагов в индустрии до признанного лидера, завоевав доверие клиентов, партнеров и экспертов рынка лизинговых услуг. Эта дата не только символизирует богатый опыт, но и открывает новые горизонты для дальнейшего роста и развития. В первую очередь, успех «Балтийского лизинга»– это результат многолетней работы и четкой стратегии, ориентированной на потребности наших клиентов. Мы всегда стремимся предлагать бизнесу высококачественные услуги с индивидуальным подходом. Мы постоянно совершенствуем наши продукты, чтобы соответствовать потребностям клиентов и предлагать им наиболее выгодные условия. В «Балтийском лизинге» обязательно большое внимание уделяется развитию и укреплению знаний и навыков всех сотрудников компании, созданию комфортной рабочей среды в коллективе. Наша команда – это профессионалы, которые готовы делиться знаниями и опытом. Мы активно развиваем партнерские отношения с поставщиками оборудования и техники, всегда открыты для новых идей и готовы к совершенствованию процесса работы с клиентом. Это позволяет нам оставаться конкурентоспособными и успешными на протяжении многих лет. Таким образом, формула успеха «Балтийского лизинга» заключается в постоянном развитии, внимании к клиентам и сотрудникам, готовности к изменениям и адаптации к новым условиям. Сейчас «Балтийский лизинг» предоставляет услуги юридическим лицам более чем в 80 филиалах по всей стране. Только за последние 10 лет наша компания профинансировала имущество для более чем 80 тысяч клиентов, и эта цифра продолжает стремительно расти.
– Как вы оцениваете итоги 2024 года для «Балтийского лизинга»? Какие достижения можно выделить?
– Прошедший год был достаточно успешным, несмотря на сложную экономическую ситуацию. По итогам 2024 года сумма выданных лизинговых контрактов превысила 253 миллиарда рублей, что является значимым достижением для компании.
«Балтийский лизинг» укрепил свои позиции на рынке, увеличив объемы новых сделок. Вместе с этим активно растет и наша клиентская база, что говорит о доверии действующих клиентов и интересе новых. В 2024 году общий объем нового бизнеса составил 178,5 миллиарда рублей, его доля в общем портфеле компании по стоимости имущества достигла 43%. Приятно отметить, что «Балтийский лизинг» продолжает демонстрировать все новые результаты, о чем свидетельствуют высокие рейтинги кредитоспособности, присвоенные рейтинговыми агентствами АКРА и «Эксперт РА». Высокая оценка профессионального сообщества и признание «Балтийского лизинга» «Компанией года» в рамках VIII Евразийской премии LEADER LEASING AWARDS также служит подтверждением того, что мы движемся в правильном направлении. По итогам 2024 года компания вошла в число лучших работодателей по версии HeadHunter. «Балтийский лизинг» занял четвертое место среди лизинговых компаний с численностью сотрудников от 1000 до 5000 человек, подтвердив высокий уровень корпоративной культуры и заботы о сотрудниках. Это действительно очень важно для нас.
– В 2024 году российский бизнес столкнулся с новыми вызовами, в том числе с повышением ключевой ставки. Как это сказалось на рынке лизинга и как «Балтийский лизинг» адаптировался к этим изменениям?
– Действительно, повышение ключевой ставки в 2024 году создало дополнительные сложности, в том числе для лизинговых компаний в целом. В 2024 году Центробанк РФ поднял ключевую ставку до 21%, что вызвало рост стоимости заемных средств. «Балтийскому лизингу» пришлось адаптироваться к новым условиям, чтобы укрепить свои позиции на российском рынке. Во-первых, мы оптимизировали внутренние процессы, чтобы эффективнее управлять ресурсами и снизить издержки. Это позволило нам сохранить качество услуг на высоком уровне, несмотря на удорожание стоимости фондирования. Во-вторых, мы усовершенствовали работу с клиентами, чтобы лучше понимать их потребности и предлагать наиболее подходящие решения. Наша цель– сохранить высокое качество обслуживания бизнеса и обеспечить ему доступ к необходимым ресурсам для успешного развития. Мы продолжаем следить за ситуацией на рынке и готовы к дальнейшим изменениям, чтобы оставаться надежным партнером для наших клиентов. «Балтийский лизинг» активно работает с программами государственной поддержки, которые позволяют частично нивелировать эффект высокой ставки, и продолжает предоставлять гибкие решения в короткие сроки. Могу сказать с уверенностью: клиенты доверяют нам.
– Какие программы государственной поддержки сейчас активно используются в вашей компании и как они помогают клиентам?
– Мы используем различные программы государственной поддержки, чтобы сделать лизинг еще доступнее для клиентов. В конце 2024 года Правительство дополнительно выделило на поддержку программы льготного лизинга 9,7 миллиарда рублей, что дало возможность нашим клиентам снизить затраты на лизинговые услуги. Мы активно работаем с программами, направленными на поддержку предприятий, особенно в сферах, которые соответствуют стратегическим целям государства. Это позволяет нашим клиентам получать более выгодные условия для обновления автопарков, расширения технологической базы и модернизации производств, несмотря на высокие ставки. «Балтийский лизинг» продолжает прием заявок на заключение сделок на условиях программы субсидирования колесной техники от Минпромторга России. Эта программа позволяет предоставлять лизингополучателю скидку по уплате авансового платежа в размере до 35% от цены приобретения транспортного средства, являющегося предметом лизинга. Программа льготного лизинга распространяется на все ранее охваченные категории транспортных средств: легковые, легкие коммерческие и грузовые автомобили с ДВС и электромобили отечественного производства. Также по поручению президента РФ Владимира Путина в программу были включены туристические автобусы. С 2016 года «Балтийский лизинг» активно принимает участие в финансировании сделок по приобретению высокотехнологичного оборудования в рамках федеральной программы «Лизинговые проекты» Фонда развития промышленности (ФРП). За это время нами накоплен действительно бесценный опыт, которым мы охотно делимся с клиентами. Всю сделку можно оформить в цифровом виде, а все документы подать по принципу «одного окна». Реализация данной программы способствует модернизации и развитию промышленного бизнеса. «Балтийский лизинг» также работает с программой субсидирования техники и оборудования Республики Беларусь. Она позволяет компенсировать часть затрат на уплату ежемесячных платежей по договору: до 3/4 ключевой ставки Центробанка России при лизинге техники ОАО «Минский тракторный завод» (МТЗ) и ОАО «Гомсельмаш», а также до 2/3 ключевой ставки при лизинге техники других белорусских производителей. Следует отметить, что «Балтийский лизинг» всегда ориентирован на поддержку клиентов и помогает им адаптироваться к изменениям рынка. Поэтому помимо участия в различных государственных программах субсидирования наша компания активно сотрудничает с различными поставщиками, предоставляя клиентам спецпредложения и выгодные условия лизинга, позволяющие модернизировать бизнес и идти в ногу со временем. По итогам 2024 года более 20% клиентов «Балтийского лизинга» воспользовались программами субсидирования, оптимизировав свои расходы.
– Какова роль лизинга для предприятий в условиях экономических изменений? Насколько важен лизинг для малого и среднего бизнеса в это непростое время?
– В условиях экономической неопределенности и дорогих кредитов лизинг остается одним из самых эффективных инструментов развития бизнеса, особенно малого и среднего. Он дает возможности обновлять технику и оборудование без значительных капитальных вложений, а это критично для поддержания конкурентоспособности и гибкости в управлении активами. Мы видим, что многие наши клиенты используют лизинг для обновления автопарков и технопарков, что помогает им не только развиваться, но и адаптироваться к вызовам времени. В 2024 году «Балтийский лизинг» профинансировал более 80% сделок с малыми и средними предприятиями (МСП). Появились новые предложения для стартапов и инновационных проектов, включая специальные условия с отсрочкой платежей. Одним из ключевых преимуществ лизинга для МСП является отсутствие первоначальных затрат. Компании все чаще выбирают лизинг без первоначального взноса, что позволяет им сохранить оборотные средства для других нужд. Кроме того, лизинговые платежи могут учитываться как расходы, что уменьшает налогооблагаемую базу. Также лизинг служит альтернативным источником финансирования, более доступным, чем традиционные банковские продукты. Любое решение по обращению клиента решается в течение 1 дня, и это удобно, чтобы понимать, подходит клиенту схема сотрудничества с компанией или нет. Мы максимально быстро подбираем клиенту самые выгодные условия и составляем индивидуально программу по каждому отдельному случаю. Считаю, что лизинговому сообществу сейчас, как никогда ранее, следует объединиться в своих усилиях и транслировать профильным министерствам и ведомствам информацию, что лизинг – это инструмент, который поможет государству при участии предпринимателей всех размеров достигнуть тех целей, которые отражены в нацпроектах.
– Что вы можете рассказать о цифровых технологиях в компании? Какие новые сервисы внедряются?
– Цифровизация – это важный тренд, который активно развивается в нашей компании. Мы активно внедряем новые цифровые сервисы, улучшая клиентский опыт и повышая оперативность работы. Это и автоматизация процессов, и внедрение инновационных решений для взаимодействия с клиентами. Основной вектор разработки сосредоточился на создании набора цифровых сервисов, интегрированных в единый продукт. Это позволит улучшить клиентский опыт, ускорить принятие решений, упростить взаимодействие с клиентами и партнерами и оптимизировать бизнес-процессы с учетом внешних факторов. Среди наших новых сервисов – лизинговый конвейер, платформа для партнеров, личный кабинет, мобильное приложение, BI-система, система электронного документооборота. Одним из ключевых сервисов автоматизации бизнес-процессов компании «Балтийский лизинг» стала аналитическая платформа AIP, которая объединяет современные технологии нейронных сетей и биг-дата. Платформа собирает данные о контрагентах из открытых источников, агрегирует и анализирует их, поддерживая принятие решений по сделкам. Система помогает на всех стадиях: от определения условий предоставления лизинга на начальном этапе до клиентского скоринга перед подписанием договора, а также мониторинга и выявления рисков в процессе сопровождения договора. Стоит отметить, что «Балтийский лизинг» стал первой лизинговой компанией, которая отправляет отчетность напрямую в БКИ. В будущем мы планируем избежать использования дополнительных интеграционных сервисов и наладить прямое взаимодействие с бюро. В условиях внешнеэкономической ситуации мы также активно переходим на отечественные программные решения, что помогает нам не только повысить безопасность данных, но и снизить зависимость от внешних поставщиков. К счастью, за последний год рынок российских аналогов западных систем значительно продвинулся, позволив нам сделать выбор без потерь в функциональности.
– Какие цели ставит перед собой «Балтийский лизинг» в этом году?
– Мы ставим перед собой амбициозные цели: максимально улучшить и модернизировать подход к клиенту, внедрить новые финансовые инструменты и услуги, а также работаем над качеством обслуживания. Самое важное – это удобство для клиента в работе с нами. Ожидаем, что в 2025 году мы сможем нарастить объемы сделок и укрепить наши позиции на рынке. Также важным аспектом является продолжение цифровизации, совершенствование онлайн-услуг и улучшение клиентского сервиса. «Балтийский лизинг» работает над диверсификацией бизнеса и будет стараться максимально повышать свою эффективность. Одна из главных задач – укрепление команды, ведь люди – наша главная ценность. Сейчас мы развиваем существующий персонал, работаем над внедрением программ внутрихолдинговой миграции и программы развития молодых кадров. Поддерживаем сотрудников с их инициативами и проектами. «Балтийский лизинг» в 2025 году нацелен на стратегическое развитие, укрепление рыночных позиций и расширение партнерских отношений, обеспечивая клиентам надежные и современные лизинговые решения.
– Антон Сергеевич, благодарим вас за подробные ответы на вопросы. Желаем компании «Балтийский лизинг» новых успехов и достижения небывалых высот в своем развитии!
